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四个角度分析网络整合营销的内容战略
来源： 网址： http://www.hmweb.net 更新时间：2014-06-23 00:20:57
目前在互联网的传播上，即网络整合营销，同类型或同一目标受众的企业，营销传播内容总是翻来覆去，毫无新意，让网络营销人也绞尽脑汁，冥思苦想：网络整合营销该怎样在内容营销上做出新花样，该如何实现内容营销的战略预期？
1、内容——客户关系的重要战略
很多时候在做营销时，总被一些KPI左右，微博的转发数、评论量、阶段粉丝增长、活跃粉丝数等等，当我们一味强调攒人气的时候，你往往就忽视了内容的编辑质量以及与品牌战略的关联性。只见你抓紧各种机会吸引消费者，各种热门段子先转了再说，各种有奖转发活动上了再说，其结果就是把社会化媒体平台变成了杂乱的内容拼盘。
在制定传统的广告策略时，几乎每个公司都是仔细斟酌业务重点，分析消费者需求，测试方案可行性，一句广告文案都要斟酌到通宵达旦，没有人愿意砸下大笔银子，却毫无音信。
然而，在做数字营销推广时，不考虑就发布内容，就好比是不定方案就砸钱做广告。乱投一气，没有章法，这事你肯定不会干？
为什么做内容营销？做什么样的内容营销？先别急着发段子，做心灵鸡汤，冷静的思考一下，输出什么样的内容给用户？他们喜欢什么？你和对手有什么不同？你的思考会成为制定战略的好创意。
看似我们是在说“内容”，但本质上是在创建基于客户友好的“关系”体系。其实我们有众多方法与客户建立关系，推内容、做活动、引话题、炒事件等等，这些手段你或许都知道，但是我们需要有产品经理的感觉去做营销，要有“测试——学习”的心态，一个内容的传递，在触及用户后的反应，我们要迅速捕捉、接收并修正，调整传播计划，适应市场，在我们不断挖掘积累中，内容营销的体系也就日臻完善，因此内容营销的战略点之一，就是致力于不断测试，不断学习，提炼最有效的做法，使你的营销团队具有关注力和应变力。
2、数据——内容最好的支撑
在用户的关系上产生内容，就需要我们找到用户、找到他们的喜好，进行分析，从而确立营销战略，那么内容的输出更有针对性，更具长远意义。
记得在为一个客户的母婴产品制定夏季微博营销的策略，我们基于微博大数据，寻找了5000个重点目标潜客，对其行为进行深度分析。
通过系列的数据清洗、分析，就会得出一套适合产品的战略，基于此战略，内容上就有的放矢了。
内容营销绝对不是为了编段子，内容只是与用户沟通的第一步，从消费者行为的分析再到内容推送后的反馈，从一些端倪中获得修正调整方案的关键点。学会搜集、整理、运用数据，便于确定企业的定位，产品如何做，传播平台如何选择，比如，某公司可能一直致力于搜索引擎优化的研究，有着丰富的数据和成功经验。想要制定优秀的内容，我们可以向SEM团队咨询，看看最近有哪些主题和关键字是能够反映市场热点并有可能使用户关注的愿望。然后研究这些关键字的内容主题，创建基于这些主题的内容系统化内容，在各个平台内推送。灵狐在服务客户的“病毒营销直通车”就是这样的方法，搜集热点话题，并进行相关的创意，在对应的平台进行推送，通过紧跟用户喜好的手段为企业推广活动、品牌等，这就是以内容为主体的营销行为。
3、内容的与众不同
太多的心灵鸡汤你也就反胃了，太多的拷贝粘贴你也就厌倦了，怎么才能让我们制造的内容与众不同呢？你的品牌有没有在社会化平台上发表自己的想法？这些想法是品牌与受众沟通的桥梁，让你的目标受众接受你的产品，除了功能和价格，还有什么？比如说可口可乐，除了这个碳酸饮料的味道之外，影响消费者的还有它的性格，这个性格在营销时就变成了内容的观点，它是乐观、积极向上，那正好与自己的受众吻合。显然当我们的企业在社会化媒体里发声时，都不能率性而为，要结合品牌定位展开内容营销。
做好这一点，你会发现每天都在思考那些形而上的问题：我是谁？我代表着什么？我如何与外界沟通？我用什么样的口吻说话？我面对挑战时展示出的性格特点是怎样的？把这些问题想清楚了，逐渐固定了企业的风格，观点就自然而然的形成了。
4、可靠是内容基础
内容可以搞笑，但不能夸大事实或者造谣，最近在打击网络造谣上我们会看到很多警示，企业在传播上一定要注意内容的有据可查、准确可靠。通过企业官方发布内容要与其他所有外宣材料保持一致，微博、微信官方账号在发布、转发内容上要对信息进行甄别。前段时间有很多在网上疯狂转发一些救人信息，很多知名大V、企业蓝V也参与其中，有一则信息把当事人换成北京X中学、扬州X中学等等十几个版本，且电话号码是同一个，当我遇到时曾差点下意识点了微博转发键，但想起好像刚刚也见过差不多的版本，百度一下才知道，这是一则诈骗信息，对方的手机是可以进行吸费的，是不是遇到这样的信息，如果盲目就会让粉丝造成损失，自己的名誉也会受损，企业在选择内容，慎重为好！
当我们看了太多的冷笑话，听了太多八卦新闻，品了太多的“鸡汤”，你记住了什么？社会化媒体看似对成本的要求降低了，实际上提出了更大的挑战：每个人都在发出声音时，你如何让自己被记住？追求短平快难以持久，慢一些，静下来，定位自己，了解他人，无往不胜。如今微博、微信风行的时代，要让人记住，我认为微营销传递的内容需要有爆点、槽点、痛点。三点之一就足以引起用户关注；具备两点，则有机会引发热潮；那要是具足三点，堪称完美。
我们从“关系”、“数据”、“与众不同”、“可靠”四个角度谈了内容营销的重要性及实施方法，好内容的实践是需要不断矫正摸索的，急不得。好内容的营销成功有偶然性也有必然因素，必然因素就是他们都做好了充足的准备，下足了功夫。广州酷美网络整合营销公司表示：内容好，隐含着产品的品质、用户的忠诚、品牌的美誉，总而言之，内容好才是真的好！
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