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网络营销的关键步骤,你掌握几点？
来源： 网址： http://www.hmweb.net 更新时间：2014-06-11 22:42:33
随着网络时代的到来，相对于企业来说，如今的互联网无疑成为了他们有效的宣传工具。它不仅仅可以给企业带来更多的流量即客户，还能给企业提供一个整合资源的平台。
网络营销作为一种新型的营销模式，目前已然成为营销的主流。但是究竟新型的营销模式在传统商业运作中能不能站独占一方?我们很多人并不清楚，下面简单说说营销模式中推广与营销过程中的几个关键步骤：
第一、推广的方式：网络推广的方式方法可谓是形式多种，花样百出。长期的，短期的，周期的，收费的，免费的，官方的，私人的……无论是选择哪一种推广方式，最重要的是要因地制宜，量体裁衣。分析好项目前景，行业趋势，目标人群，切不可盲目宣传。
第二、及时分析推广方式的关注度：关注度，又可以细分为流量，浏览量即PV，以及咨询量。流量，可以直观地看出宣传推广的范围广度，是评估所选择推广手段是否有效的重要数据指标。浏览量，涉及到自己网站的技术数据，可以了解自己网站的UI，服务器的质量好坏等等。针对这些数据结果，进行综合分析，可以合理完善网站，随时调整推广政策。咨询量，也就是客服咨询。在线客服是运营商与客户之间最直接的沟通方式。也是知道自己网站运营问题，服务质量不足之处的最便捷途径。值得注意的一点是，对于客户咨询的内容一定要足够重视，以便有针对性地调整网站运营策略。
第三、集合自身情况，不能盲目投入：网络营销的方式手段各异，费用也不尽相同。无论是个人，团体，还是大的经销商，在资金投入网络推广之前，一定要做好市场分析工作，同时也要估计好投入与受益，同时根据受益境况，随时评估决定是否有继续投入的必要，切不可出现资金投入与效果受益相差甚远的情况。即我们的投入与最终效益成正比；客户的咨询究竟有多少实现了最后的购买行为。即推广中有多少转化成了实际的收益。这一数据正是整个网络营销中的重中之重，只有得到客观的转化率，才能证明所选择的网络推广手段是切实可行的，如果转化率很低，则要考虑项目本身是否适合网络营销的模式，或者是否是推广手段有问题。
第四、关注网络营销后的效率：一些重复消费，除了涉及到产品本身的质量特点，销售人员的技巧，售后服务等，更重要的一点是在无形的网络中怎样培养客户群体的营销技巧问题。在传统销售渠道中，建立会员制，打折促销等是常见的手段。在虚拟的网络营销中，又该如何保持和客户的联系?建立客户数据库，节假日发送祝福邮件，赠送网购优惠券等都是有效的手段。只有培养出自己忠实的客户群体，自己的信誉口碑才会在客户中口口相传。重复消费与连带消费量也会大大增加。
综上所述：网络营销并不是发几个广告那么简单，从推广到最终的效率环环相扣，是否能抓住网络营销的机遇，它将成为了众多咨询公司和企业深思的问题。
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